新浪:我们是如何利用网络赚钱的

来源: 未知 作者:admin 编辑:admin 2020-06-05 22:22

  在整个互联网行业日趋冷静的态势里,谁都关心网站的命运。而新浪网作为业界著名门户网站,现在的经营路线也是大家所关心的。为此,记者采访了新浪中国区总经理汪延和副总经理周锚。软件销售仍是强项汪延认为网络作为媒体,按照传统的广告运作方式是可以获得利润的。王志东提到网络媒体只是网络经营模式的一种,就新浪来说就有门户网站、网络媒体、互联网软件开发及商品化三个获利策略。

  目前,新浪的软件研发工作已经做好,上个月已经启动了产品化工作,预计几个月后就能陆续推出产品。

  目前软件收入占新浪营业额的10%,这部分的营销额本身并不大,但重要的是可以帮助网民用快捷的方式上网。另外,新浪也以软件来支持门户。新浪将软件在TCL电脑中,而TCL一年的客户服务将同时在新浪网上进行。

  他说,在新浪公布的财务报表上可以看出电子商务部分上涨的趋势,这方面主要是网上商城带来的收益。新浪网商户并不十分看重销售业绩,而是更关注商品的展示效果。网上商城对于企业来说,找到了新的营销渠道,新浪从向企业收取登陆费用或者是交易的中间费用来获得收入。

  网站要继续生存,从收费项目上赚取利润维持运营是无可厚非的。关键是推出什么样的产品,靠什么业务挣网民的钱。

  新浪中国区副总经理周锚对免费服务的总结一针见血:“那就是一种”,用免费的概念吸引了网民,让他们习惯了用网络的生活,但新经济最终也离不开经济规律,还是要靠卖掉商品来获取盈利。对于网民来说,网站提供了能满足我需求的产品,我就会掏钱买;对于网站来说,什么是自家的特长,就做哪项增值服务的产品。这种供求关系才是最自然的。

  他透露,新浪面向企业和个人的收费服务将在这个季度或下个季度陆续推出。新浪将会继手机短信息等收费业务后陆续推出在线游戏、收费主页、收费邮箱、分类广告等业务。

  占新浪网站80%的收入就是网络广告。广告是最健康而且直接的让互联网媒体盈利的手段,这点是不会随着泡沫消散的。

  汪延分析,如果说一些互联网公司没有得到他们想象中的广告收益,只能够说明他们没有真正找到广告的互联点,对广告行业还比较陌生。新浪的网络广告有2亿的收入,在国内互联网市场上,占有20%—25%的份额。从美国的广告行业看,网络广告占3%,也就是80亿—100亿美金,在中国广告市场,网络广告行业只占有0.7%-..8%的份额。如果寻找到比较好的操作方式,网络广告还会有很好的发展空间。

  当一些门户网站不停推出盈利模式时,新浪却为推出搜索引擎、聊天室等这些免费的业务投入了不少费用。

  汪延说,对于这种品牌推广,新浪出发点是玩网、看网、用网的概念。举例来说,搜索引擎本身虽然免费,但是实际上新浪通过它卖掉到的各种网络广告已经为新浪赚回相当多的收入。而聊天室从1999年起每周的嘉宾聊天可以带动一些商业活动,获得一些商业利益。

  苦心搭建的免费服务并非可以一下子为新浪带来收入,但免费也孕育着收费的潜力。传统行业的广告客户通过线上的服务,利用交互性了解客户的需求,粘住忠诚的用户,这种深层的销售渗透到网络广告中间,无形间把资源转化成利润。

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